출판사들이 트렌드 추구에서 벗어나 진정한 수익 모델로 나아가고 있다
디지털 미디어 환경에서 출판사들은 더 이상 매 순간 새로운 트렌드를 쫓는 데 급급하지 않습니다. 디지털 출판의 경계가 불확실해지면서, 그들은 이제 독자와의 깊은 관계를 형성하고, 그 관계를 통해 보다 견고한 수익 모델을 추구하고 있습니다.
2023년 바르셀로나에서 열린 Digiday Publishing Summit에서 논의된 내용에 따르면, 전통적인 광고 수익 모델에 의존하는 시대는 이제 과거의 것이라 할 수 있습니다. Mail Metro Media의 디지털 총괄 매니저인 헤나 부이테칸트는 "이제는 단순히 광고 공간을 판매하는 것이 아니라, 모든 채널에서 우리의 청중과의 깊고 몰입감 있는 관계에 중점을 둡니다"고 언급했습니다.
광고 수익의 다각화 필요성
전통적인 광고 방식이 여전히 중요한 수익원인 것은 사실이지만, 더 이상 출판사들이 이것만으로 생존할 수는 없습니다. 현재 출판사들은 e커머스를 포함한 다양한 수익 모델에 눈을 돌리고 있으며, 기존의 제휴 마케팅 모델을 혁신하고 있습니다. 대체로 이들은 독자들의 구매 여정을 전반적으로 고려하여 독립적인 트래픽을 생성하는 데 집중하고 있습니다.
예를 들어, 뉴욕 타임스와 콘데나스트는 콘텐츠 묘사에서 출발하여, 의뢰하는 네트워크와의 파트너십을 통해 강력한 지적 재산(IP)을 보유하고 새로운 수익 경로를 탐색하기 시작했습니다. 출판사들은 이러한 대안적 수익원 발굴을 통해 광고 수익의 한계를 극복하고 있습니다.
자산 관리의 중요성
기술 발전과 웹 생태계의 변화 속에서 BBC Studios와 DPG Media 같은 출판사들은 더욱 적극적으로 광고 운영 과정을 통제하고 있습니다. BBC Studios는 무료 광고 지원 TV(Fast) 프로그램을 통해 수익을 극대화하고 있으며, 그들을 통해 광고 흐름을 보다 직접적으로 관리하고 관찰할 수 있게 되었습니다. BBC Studios의 디지털 및 온디맨드 담당 이사 카시아 야블론스카는 "우리가 Fast 파트너와 얼마나 가까이 작업하는지가 중요하다"고 강조했습니다.
DPG Media는 구글에 대한 의존도를 줄이기 위해 자체 광고 플랫폼을 구축했고, 스스로 광고 구매 체계를 설계했습니다. 이러한 움직임은 유럽 시장에서의 존재감을 강화하고 있으며, 우리는 이러한 변화가 출판사의 미래에 매우 중요한 요소가 될 것임을 알 수 있습니다.
결론
전통적인 광고 모델에 대한 의존이 줄어들고 있는 현상은 출판사에게 도전과 기회를 동시에 제공합니다. 출판사들은 이제 독자와의 관계를 심화시키고 현대적인 수익 모델을 구축하는 데 적극 나서야 할 시점입니다. 이는 단순한 광고 수익을 넘어, 출판사들이 장기적으로 생존할 수 있는 합리적이고 창의적인 방법이 될 것입니다.
위의 통찰력은 디지털 출판의 새로운 시대를 형성하는 데 도움이 될 것입니다. 마치 브리짓 존스의 다이어리와 같은 독창적인 콘텐츠가 과거의 저널리즘에서 어떻게 상업화 사례로 발전했는지를 살펴보면, 출판사들이 미래를 어떻게 준비해야 하는지를 잘 보여줍니다.
출판 업계의 이러한 변화를 지켜보는 것이 중요합니다. 우리 모두가 이러한 변화의 도전에 대처하고 새로운 기회를 잡아야 할 때입니다.
출처: Digiday
